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各类地段所形成之威力时段模式概述

挑选地段,首先必须把握“客流”就是“钱流”原则。在人流熙攘的热闹地段开店,成功的机率往往比普通地段高出许多,因为川流不息的人潮就是“潜在客源”,只要所销售的商品或者提供的服务能够满足消费者的需求,就一定会有良好的业绩。也因此在一些地段即使租金再高,抢租的人还是很多。因为大家都知道,好的地段是成功的一半。


从周边环境来看,热门的地段可分为:

1、商业活动频率高的地区

例如闹市区,商业活动极为频繁,设在这类地区的商店营业额必然很高。这样的店址就是所谓"寸金之地"。相反,如果在非闹区,在一些冷僻的街道开店,人迹罕至,营业额则很难提高。

2、人口密度高的地区

居民聚居、人口集中的地方是适宜建店的地方。人口集中的地方,消费需求旺盛。只要能尽量揣摩人们的心思,满足顾客的需要,那就会有做不完的生意。而且,这些地段的顾客需求比较稳定,销售额不会起伏不定,可以保证稳定收入。

3、客流量最多的街道

商店处在客流量最多的街道上,受客流量和通行速度影响最大,可使多数人就近买到所需的商品。

4、交通便利的地区

旅客上车下车最多的是车站,可设在几个主要车站的附近。可以在顾客步行不超过20分钟的路程内的街道设店。

5、接近人们聚集的场所

如电影院、公园、广场等娱乐场所附近,或者大工厂机关附近,一般人烟稠密的地方是商店街的适应地点。

6、同类商店聚集的街区

大量事实证明,对于那些经营耐用的商品来说,若能集中地段街区则更能招揽顾客。因为经营的种类繁多,顾客在这裡可以有更多的机会进行比较和选择。


不同的地段位置也会影响顾客上门的时段,以下针对最常见的三种地段进行分析:
{ 郊区地段 }

如大型商场、购物中心等。由于地处邻近都市的郊区,除了特定事由以外,平时几乎不会有人前往,只有在周末时段才有人潮涌现,从客流统计的威力时段报表上可以看出其中端倪。

{ 都市商圈地段 }

处于平时就有人潮聚集的都市商圈地段,商店工作日时段的客流量分布平均,而在周末也藉由商圈群聚能力,吸引到更多潜在顾客上门。

{ 街边地段 }

例如开在一般热闹街道两旁位置的商店,客人上门的时段就比较不容易受周末周间的影响,一周的客流分布比例相对明显平均。

编者按

位置、商圈,是门店选址运营的重要考量因素。在智能科技的帮助之下,用精准的大数据及云报表系统辅助决策,统计不同时段的客流密度及其变化趋势。以数据为基础科学指导店面管理,在不同时段合理配置店内销售人员数量、安排营销策略。

Author:Water Lin——台湾大同大学,事业经营所 硕士

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